2018-04-24
淘宝摄影培训的误区 知名摄影讲师晓柏访谈

  随着国家对版权管理的加强,版权意识正在多个领域延伸,包括电商各服务平台。淘宝网也加紧了对原创图片的管理,基本上盗图举报必删。

  不少卖家着急,请人拍成本太高,自己拍又难以学会,为此,本网记者专访了国家一级摄影师,冰点影像教室创始人晓柏老师。

  晓柏:不少人问过我这个问题,其实我有自己的摄影工作室,这只是我们业务的一部分。涉及到这个领域,因为我看到将来网络将严重地影响到我们的生活,摄影也是如此。摄影比较容易与网络对接的,就是电子商务了,所以我们开始关注这一块。我们长远的规划并不是一直做淘宝摄影培训的,因为网络没有界限,我们将来可以和各种各样希望学习摄影的人在网络上互动。

  记者:我今天主要是想代淘宝卖家们咨询一些问题。淘宝的图片版权管理越来越严格,你觉得对卖家是好事还是坏事?

  晓柏:其实这件事,不能简单地用好事或者坏事来界定。但它至少可以让竞争更公平。其实摄影是一件很花成本的事,如果一个人不花钱就免费使用别的人图片,这显然是不公平的,也是违法的。我注意到淘宝对图片进行严格管理以后,一些曾经盗图的卖得好的卖家,他们都在自己想办法解决,我目前很少听说因为图片版权问题自己主动关店的。图片有版权,主动权掌握在自己的手里,对于希望长期发展的人而言,更安全。因为从趋势看,版权问题只会越来越严,没有退路。

  记者:如果卖家从零开始学摄影拍淘宝图片,你觉得有这个可能性吗?学摄影专业要等几年,如果等几年,店早就没生意了。

  晓柏:摄影的确是一个技术活儿,但学拍淘宝,又与一般的学习摄影不一样。举个例子,学拍淘宝图就如学泡方便面,学摄影专业就如学一个大厨。因为你不是要当专业摄影师,你仅仅需要学会拍自己卖的这一样东西就可以了。所以,也不是传说的那样难。我曾经带过一个学生,一周左右从不懂到自己能顺利地拍出不错的图片来。当然,他非常用心在研究,不拍好都睡不着觉那种人,只要用心,学会并不难。

  晓柏:的确有技巧。很多初学者,拿到相机,就开始拍。然后觉得不满意,就坐在那里苦想,研究,怎么样才好看,结果很久时间都没有突破。摄影是一个非常讲技术的活儿,等你研究出一个问题来,已经几天了,等你把大部分问题研究完,也许一年都过去了。所以,切忌闭门造车。因为拍商品图不是搞艺术创作,好看、有卖相、能赚钱就是成功。方法很简单,你去研究一下市场里同行中,销量前十位卖家的图片,总有几家你喜欢或者你觉得这个样子市场上受欢迎,最后锁定几家进行模仿就好了。模仿优秀同行是最好的学习方法。为什么要挑十家而不是两三家呢,因为有些店家销量好不是因为图片,而是他们的推广或者活动做得好,或者价格低。所以并不是所有销量领先的卖家,他的图片都是你研究的对象。

  记者:你说的也有道理,我当时学新闻时也学过摄影,总觉得一个从未拿过相机的人,要快速入门还是有点难度的。

  晓柏:其实拍淘宝图片,初学者,真正需要学的东西并不多,如果有老师辅导,差不多一天就会了,比如,了解手动曝光的方法,色温的设定,识别光线的软硬,学会看阴影的长短,看光比,这几个会了,基本上就入门了。

  记者:社会上也有不少做商业摄影培训的机构,如果一些卖家去学习,你有什么建议吗?如何防止一些误区呢?

  晓柏:商业摄影分类很广。比如,广告摄影与一般的普通商品拍摄不一样。一般的商品拍摄又与淘宝拍摄不一样。淘宝拍摄与当前的流行情况紧密相关,半年就可能发生风格变化。同时,淘宝拍摄又有很多细分,例如,以女装为例,可以分为:文艺腔,民族,简约,甜美,田园,韩版,学院,街头等等。一般的商品拍摄,主要是把商品的特色,质地,商标这些项目表达清楚,或者看上去艺术一点,漂亮一点。而淘宝拍摄,对小而美的个性化,风格化则比较注重,同时还注重真实感。那种千篇一律的拍摄方法,在淘宝一片红海的竞争里,可能被淹没。

  如果去找培训机构,需要注意这一点。不少学员向我交流这样的情况,就是花了一两千元,才发现这个培训老师,根本不懂怎么拍淘宝,他只会拍一般的商品图。付款之前注意看一下,学校教的是否正是你店铺真正需要的。我们培训淘宝摄影的入门课程,其实不到一百元,不满意还可以无条件退款的。

  首先,我们需要的不是超级唯美的图片,而是给人感觉真实而漂亮的图片,这样的图片更容易让人下购买的决定。因为购买者都害怕下错决定。

  其次,一定要想办法挖掘自己产品的卖点,以及自己的相对优势。要告诉顾客,为什么要买你的而不是别家的,你的相对优势是什么,是在别的地方难以找到的一般人会认为自己没有相对优势,其实都有的。没有可以创造,在服务,细节等各个环节,你可以创造出别人没有的相对优势。

  第三,要有自己的品牌,品牌其实是一种承诺。告诉别人,我是稳定的,可以信赖的,诚信的经营者。品牌不一定要注册商标,当然能注册更好。主要是要形成一种标准,树立一种意识,给人的感觉,你是一个“正规的,诚信的,有自己特色的”经营者。品牌有无形的感召力,会吸引越来越多的客户。没有品牌意识,你的店就像是摆地摊,人家会拼命地来砍价,最后还觉得你真的不值钱、低档,越低价的商品引来的是越刁钻的顾客,这样会越来越难经营。